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40块和2000块的牛仔裤有什么区别吗?

  一条牛仔裤的成本到底是多少?怎么市场上低到30,贵到上千?

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  前美特斯邦威副总裁程伟雄告诉记者,快时尚牛仔裤的定价一般为成本价的 3 到 5 倍,一条 200 元的牛仔裤,成本大约只有 40 元左右——得出的毛利率在 60%~80% 之间,这个数字与淘宝服装类店铺相当,而近千元甚至更高价格的牛仔裤毛利率则可能超过 90%。

  奢侈品牌的牛仔裤价格往往能够达到几万元,而大型服装批发市场、夜市街边摊贩处也有40块钱都不到的选择。这两者之间的区别到底在哪里?

  要说其中的区别,不免需要知道,一条牛仔裤所标示的价格包含了哪些成分:

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  1. 面料,一般被称为牛仔布,旧时叫做“劳动布”。

  由靛蓝色经纱和白色纬纱交织而成,大多为全棉材质,但廉价产品中也有仿棉制品。面料的差异体现在娱乐密度,也就是面料厚度,以及交织方式和所用染料的质量上。

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  2. 辅料,也就是配件。

  一条牛仔裤的配件包括铆钉(使用于衔接处的受压力部位),纽扣(拉链上方),拉链,带有品牌信息的皮牌(一般缝制于后腰),红旗标(只有部分品牌有)等。

  此外还有根据不同设计添加的刺绣、珠片等辅料。

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  3. 水洗程度

  除了使得牛仔裤变得柔软、不缩水之外,水洗还能令牛仔裤有不同程度地做旧、颜色差异、破洞、纹路感等区别。

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  4. 供应商利润,影响的因素在于其位置。

  对于牛仔裤发烧友而言,原产地出品和本地代工会有很大区别。除了面料供应、人工成本的费用差异外,工厂所需达到的环保水准也有很大不同。

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  5. 流通成本,即牛仔裤从供应商到消费者之间,所需要消耗的费用。

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  6. 品牌所获毛利,小商贩的毛利率和奢侈品牌的毛利率之间具有很大的差别。

  这个价格的牛仔裤你可以在那些没有固定位置的夜市地摊上,或者竞争激烈的大型批发市场中找到。

  它们往往没有品牌,即便有缝制皮牌,上面印制的莫名英文字母,通常你也没有听说过。或者干脆往标签上添加 Levi’s 等知名牛仔品牌商标,但通常是不规范的字体。

  除此之外,面料摸上去轻薄。用专业的角度来说,牛仔布的厚度为轻型,即布重为 200~340 克/平方米(6~10 盎司/平方码)。

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  这个价位的牛仔裤中使用掺假原料的现象比较常见。大多以低价化纤代替棉花,或者使用落棉、回收棉等廉价劣质材料。劣质的面料在被染成深色之后,会变得难以辨认。

  但依然可以使用鼻闻的方法进行简单辨别——它们使用的染料,水洗过程中的化学物质通常不可能完全被去除。将牛仔裤翻开,就能发现针脚排列稀疏而混乱,往往有大量的线头未能厘清。拉链和铆钉往往是劣质的铝制品。即便使用了质量不差的铜质拉链和铁质铆钉,最高成本也不过几元人民币。

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  这个价位的牛仔裤,成本大概只有 10 元左右,对于批发商、小摊贩和实体店面的个体经营者,实际的零售价会有一些差异。这个价格的牛仔裤可以在两种渠道购买到,一类是淘宝店,一类是 Zara,H&M,C&A,优衣库,GAP 等快时尚品牌店内。

 前者的质量未必就比四十元的地摊货好太多,中间的差价主要体现在运营一个皇冠信用等级淘宝店的费用上。店家在出售牛仔裤时需要花费的成本,相比地摊要高很多,相比批发市场也包含了淘宝店主的利润这一环节。

 后者的质量要比前者好一个档次,主要体现在品牌商能够对供应商进行事先要求。其之所以能把价格压下来,原因在于

  1. 供应商往往是长期合作的,订单量大,拥有强势议价能力;

  2. 款式大多为基本款,省去了可有可无的设计,对供应商加工水平的要求并不高;

  3. 对于品牌而言,单件产品的利润空间可以被压缩。

  除了以上三点,因快时尚的店铺数量较多,分布广泛,能够就近选择供应商——是的,在大陆买到的牛仔裤大多由中国广东生产,少部分在东南亚小国——而边际成本,也就是品牌每增加一件商品所需要付出的成本会下降,所以出货量大也是节约成本的一个原因。

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  这个价格的牛仔裤往往能够在大众消费层次的品牌店内找到,如李维斯、GUESS、LEE、Wrangler 等。价格从三百多到近千元都有。

  那么,一条 500 元的牛仔裤的成本为多少呢?不会超过100元,其中面料占用二三十元,配件则10元以内,水洗大约二三十元,其余为厂商利润和流通成本。

  1000元是牛仔裤价格的分界线,在这个价格之下的品牌,我们着重探究产品的质量,而这个价格之上,品牌的权重则会被提上来。

  这个价位的牛仔裤可以在奢侈品牌和设计师品牌店中找到,如 DKNY,CK,DIESEL,EVISU,G-STAR 等,其牛仔裤均价都在1000~2000元左右。

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  根据华尔街日报报道,高端牛仔裤品牌 True Religion 中,一条售价为 335 美元的裤子,成本价大约为 50 美元,这里显示出的倍率为 7 倍以上。

  需要注意的是,文章报道的是美国的情况,那里的牛仔裤大多由洛杉矶周边的工厂所生产。昂贵的人工费用、环保要求的高标准,与以廉价人工、世界代工厂著称的中国不可相提并论。

  也就是说,如果原产地在中国,一条价值 335 美元(折合人民币 2000 元左右)的牛仔裤,成本还能降低至少 80%。这样一来,(定价/成本价)的倍率就会超过之前的 3~5 倍,根据不同的牛仔裤系列,能够接近 10 倍甚至更多。

  那么,当你买一条 2000 元牛仔裤的时候,你到底在买什么?程伟雄笃定地表示,牛仔裤一旦达到这个价格,质量已经变成了次要因素,品牌附加值则是最重要的。

  人们追求“品牌”,是因为个人使用的一切产品都在解读其自身。它可以是品牌所代表的质量保障,优质的服务,传递的品牌精神和生活方式,以及个性化的设计风格。

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  精品牛仔裤上的珠花、拼贴、刺绣工艺,往往和高级定制一样,由专门的工坊工匠们手工完成。设计师们会在精品牛仔裤上体验更多的尝试,独特的剪裁、细部的设计,都凝聚了设计师的才华。

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  听起来很玄乎,但事实就是如此——香奈儿的成衣套装售价 5 万元,而高级定制则至少需要 30 万,后者的手工作业就能耗时几千小时。

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